【198代理】 时尚博主纷纷做起副业，跨界捞金真有这么容易？
时尚博主一向是大众眼中最In的It Girl和It Boy，大家都能够从时尚博主的日常穿搭中汲取灵感，对于很多品牌、款式的认知也起源于时尚博主的介绍。
时尚博主的生活也很惹人羡慕——比自家卧室还大的试衣间，八百只jio都穿不完的鞋履，挂满整个墙面的名牌包包任君挑选。
时不时还有美妆品牌寄来全套新品，全试色妥妥的。
但是时尚博主真的满足于只把自己打扮得美美的，然后把修了八百遍的片子展示给我们看吗？时尚博主真的只会向我们介绍既有的时尚圈小Tip，带我们领略其实他们本身无法主导的世界吗？
答案当然是：NO。他们涉足的东西，远远不止于此。让我们一起领略一下，这些弄潮儿都把目光投向了哪些领域。
主业拍片，
顺便卖卖衣服
中外网红的宿命——卖衣服。时尚博主发展一下个人的服装品牌似乎是最顺理成章的，还省下了模特钱和广告费——博主自己就是最大的金字招牌呀。
Chiara Ferragni
宇宙第一博主Chiara Ferragni走的就是这条路。出身法律系的Chiara的时尚之路被形容成披荆斩棘也不为过，到现在成为第一个登上《Vogue》的时尚博主，Chiara引领整个时尚博主行业发展的基石地位也不容置疑。
Chiara对自己的运营有多成功？成功到把自己的案例送到了Harvard市场营销的课本里。一开始只是在自己的个人网站上写写博客，到最后，Chiara的网站发展成了流行趋势的大汇总，你总能在Chiara那儿找到最近最In的穿搭。
2014年，Chiara正式创立自己的同名服装品牌Chiara Ferragni。品牌的标志Logo也非常好记，就是一双wink的大眼睛。
Chiara非常喜欢在服装的设计中添加各种贴画logo元素。很明显，这个品牌面向的主要对象就是有一定消费能力又追求潮流的年轻人。
创立仅仅两年，这个崭新的轻奢品牌就轻松达成1000万刀的年营业额，大眼单鞋更是热销得不行。看来法律系高材生的商业头脑也不容小觑。
Alexa Chung
同样选择这条路的还有钟小姐Alexa Chung。钟小姐是来自英国的时尚博主，擅长的是实用又英伦的穿搭风格。
钟小姐的爷爷是中国人，这也是她中国姓氏的来源。钟小姐的身材高挑瘦削，在16岁的时候就曾经被相中拍摄一些青少年杂志的大片。顺理成章地，钟小姐走上了时尚之路。
时尚博主做久了，自然就会想做点别的“有意思”的事儿。钟小姐很快把主意打到了服装设计上。2014年，钟小姐小小试水，与AG Jeans发布Alexa Chung for AG合作系列，主打复古风格牛仔单品。
尝到甜头之后，钟小姐正式成立了自己的服装品牌——Alexa Chung。与Chiara的活泼亮眼风格不同，钟小姐的服装品牌延续了她一贯的复古衣品。
虽然卖得也不错，但是不得不说，这些复古单品的设计实在有些普通，放在一堆衣服里和Forever21看着也没有什么区别。
这条花边小裙子哪怕是钟小姐自己上身也救不回来。
不要以为中外网红卖衣服都能赚个盆满钵满。虽然时尚博主的穿搭出彩，但是设计未必能对了大众的胃口，还要有相应的商业头脑，挣起钱来可没有那么容易。
而且，由于创立个人品牌以及接的代言过多，2017年，钟小姐失去了同Longchamp的合作。资源冲突是时尚博主在创立个人品牌时不得不面对的问题。是专注个人品牌重要，还是维持与大牌的关系重要？这个矛盾似乎永远无法解决。
黎贝卡
国内的时尚博主当然也紧紧跟上了潮流。黎贝卡在2014年创办了自己的时尚公众号，热衷于分享自己的买买买经验，被读者们戏称为“买买买教主”。
现在，这位“买买买教主”终于也开始了自己的卖衣服生涯。黎贝卡最早的动作是与故宫达成合作，推出联名款首饰“故宫·猫的异想”系列，该系列发布后20分钟内被一抢而空。
之后，黎贝卡又与美国知名品牌Rebecca Minkoff达成合作，推出联名包款Miss Fantasy，在自己的公众号平台上再次试水。一千多只限量包包在一个周末内售空。
联名款的成功让黎贝卡下定决心正式推出自己的个人服装品牌“黎贝卡的异想世界”，主打百搭实用、材质上佳的秋冬单品。不出所料，上架7分钟，“黎贝卡的异想世界”销售额就突破了100万。
稳扎稳打的策略虽然不能一次就把荷包塞得满满的，但风险更小，也能更准确地根据顾客的需求对设计进行调整。不得不说，黎贝卡的销售策略还是很有一套的。
杜绍斐
大多数时尚博主，即便是男性时尚博主，受众也90%都是女性，主要面向男性读者的时尚账号着实不太好做。不过要说做得不错的，杜绍斐算一个。
打开杜绍斐的往期热门，可以很明显地看出，公众号里即便是“娱乐八卦”也是面向男性读者的“娱乐八卦”，所有的穿搭攻略都旨在塑造一个“有品位的直男”。
或许正是由于公众号本身的定位，杜绍斐对自己的服装品牌定位异常精准明确。他选择的是开创绅装定制群“老爷会”，主打“英国面料”和“意大利匠人裁缝”。
比起市面上的手工定制绅装，“老爷会”的优势在于生产过程相对透明，没有中间商，价位更加亲民。对于很多厌倦逛街的男性群体而言，这样的销售方式或许能与之一拍即合。
喜欢化妆，
那就开一个自己的美妆品牌
Kylie Jenner
就在上个月，在福布斯公布的全球名人收入榜中，金小小妹凭借4100万美元的年收入成功成为最年轻的女富豪。一跃成为卡戴珊家最吸金人士。
这一切当然要归功于金小小妹的美妆品牌Kylie Cosmetics。
Kylie Cosmetics 2016年2月才正式上线，在短短两年时间里，就创造了销量突破6.3亿美元的奇迹。
16年金小小妹刚刚提出这个设想的时候，大多数人都把这当作是卡戴珊家的又一次“玩票”。没想到真的给金小小妹闯出一番天下来。
金小小妹说，开创这个品牌的初衷非常简单——羡慕姐姐们都有自己的事业，正好自己也对美妆颇有研究，不开设个品牌岂不是浪费了这天时地利人和？
只能说，这个行业也太适合年仅20岁的金小小妹。Kylie Cosmetics上市之后饱受好评，从网红的产品变成了真正的网红产品。
就在两年前，由于姐姐们的光芒过于耀眼，金小小妹完全不引人瞩目，甚至因对外形不自信而进行了丰唇手术。但是自从她找准了适合自己的道路，横扫千军的发展气势一下子就使她立于不败之地。真是没有做不成的事，只是看合不合适。
更重要的是，Kylie Cosmetics的产品的确好用，各路明星纷纷成为金小小妹的自来水。不然怎么最终有所成的是卡戴珊家原先最籍籍无名的金小小妹呢？
反正都是买买提，
不如做个跨境电商
服装品牌要亲自操刀设计、盯紧工厂，美妆品牌要研究配方、紧跟流行，想想都觉着工程浩大。所以有的博主干脆跨越了这个环节——我才不自己开创个品牌，我就帮你们海淘一下你们想买的东西，省心又省力。
石榴婆
被读者亲切地称为“婆婆”的石榴婆是少有的不爱“露面”的博主。比起秀自己的穿搭，石榴婆更喜欢直接跟读者分享欧美明星、模特的穿搭Tips，偶尔也谢谢欧美娱乐八卦，不用自己上阵也网罗了一众粉丝。
虽然是最早吃微信公众号这个螃蟹的人之一，石榴婆在发展副业这一方面却迟迟没有动作，连小编都快要相信石榴婆提前进入养老状态了。
2017年，石榴婆终于开始行动。只不过不是开创自己的品牌，而是做小程序电商。卖的也不是自己的产品，而是来自五湖四海外国购物网站的热门单品。
石榴婆的“小卖部”其实就是起到了一个代购、代拍的作用，免去了顾客海淘过程中的种种不便。这样的小程序电商模式比起自创品牌要更加省时省力，石榴婆本人只负责选品，具体操作可以放心交给电商团队负责。
公众号本身分享的就是穿搭经验和单品推荐，和“小卖部”的商品无缝对接。小程序释出当晚，石榴婆还未发送推广软文，就已经达成了几万的销售额。这样的好成绩，连石榴婆本人都大吃一惊。
Gogoboi
Gogoboi选择的也是与海外购物网站达成合作，涉足电商。Gogoboi凭借毒舌人设走红，对时尚穿搭和娱乐八卦的点评毫不留情。
与其他博主不同的是，Gogoboi的电商尝试，与他同单一品牌合作推出联名系列是同步进行的。比方说去年，Gogoboi就同Givenchy达成合作，推出Givenchy Duetto包款。而这6只包包，就是放在Gogoboi自己的电商平台——“不大精选”上贩售的。
此前，石榴婆曾坦言，做海淘跨境电商“赚不了多少钱”，就是胜在省心省力。那么，Gogoboi这样两线同时推进的策略，或许更容易达成双赢的局面。
至少这6款Givenchy包包，在72小时内就销售一空了。
已经出名了做什么，
当然要写书
Zoe Sugg
曾几何时，名人写本书还是个标配。现在许是由于选择多了许多，这样做的反倒是少了。不过，这并不影响有些博主遵循老路。毕竟写本书的成本可比开个公司要小多啦。
美妆博主Zoe Sugg走的就是这个路线。在YouTube上出名之后，Zoe Sugg开始着手出版自己的新书。
可别小看了Zoe Sugg，她出书绝不仅是无病呻吟几句凑成个自传就完事儿，人家可认认真真在写小说。2014年，出自美妆博主之手的第一本小说Girl Online出版，销售格外喜人。
艺术源于生活，Girl Online也是如此。Zoe Sugg在书中描写了一个年仅十五岁的博主在随父母搬去纽约之后发生的爱情故事。本身就是时尚博主的Zoe Sugg驾驭起这样的背景设定自然是得心应手，再加上博主本身的号召力，这本书打破销售记录毫不出人意料。
小编稍一回想，发现刑侦小说《心理罪》的作者雷米是犯罪心理学教师，《最好的我们》取材自作者八月长安自己的高中生活。还不赶紧也看看自己的生活中有什么地方可以当作小说的素材，说不定就一炮而红。
随着时尚事业的不断发展，大多数时尚博主都不满足于仅仅当一个时尚博主，有的上真人秀，有的开创自己的个人品牌。但总的来看，大多数时尚博主的跨界尝试都还局限于自己比较熟悉的领域。
但即便领域熟悉，跨界也并非是一件易事，就如明星跨界时尚博主也并不一定就能成功。美国著名女星Blake Lively曾创办自己的时尚网站，但仅仅运营了一年就宣布关停。术业有专攻，跨界对象哪怕是再相近的行业，也要冒上不小的风险。以为凭借自己的名气就能满载而归的，这种想法可以消停一下了。
而且，像金小小妹这样年仅20岁就取得如此成就的“网红”，说百年一遇并不夸张。大多数人在发展自己个人事业之前都经历过多年的打磨，Chiara的个人博客创办于2009年，但是她开创个人品牌时已经是2014年，而这已经算是非常顺利了。
近几年，时尚博主的吸金能力似乎在走下坡路。随着众多明星、模特也开始“身兼”时尚博主的“职能”，开创自己的美妆、服装、香水品牌，试图分一杯羹，时尚博主的境遇实在不能算是太好。
他们究竟能不能抵御住这一波强大的攻势，依靠自己对于这个领域的敏锐嗅觉和深入了解，捍卫住自己的阵地呢？只有时间能给我们答案。