在他人纷繁主打双11时，易车仍旧起源迟缓忘掉双11。

去年差不多无别的时间，易车总裁邵京宁在办公室里和车云菌聊双11，谈及汽车电商保存的题目，他若有所思，“提车周期是购车环节的‘不圆满’，198代理。价钱只是现阶段所能通向绝对‘圆满’的要素之一”。

邵京宁的阐释不言自明。讯息流、资金流、物流、任职流…..汽车电商的庞大水平高于此后轻易一个品类的电商产品，在真正的O2O落地经过中，短缺轻易一环都别想玩转。

业内通俗习性将2013称为汽车电商元年，在经过整整两年的探寻后，线上到线下的价钱稳定性已获得了基础保证，198总代。但线上到线下的任职接连还差铁汉意。

于是，本年的双11，易车交出的答卷很简单：不单仅是价钱，而是“价钱+”。

优惠+

作为汽车电商双11的第一要义，廉价如故是此次易车双11的主打牌。

在车云菌看来，198总代。此次易车双11在保证廉价环节上的一个最显然特征是：“体系化”。总体而言，对于198总代。除了易车惠、易车商城、惠买车平台在新车界限的价钱优惠外，易车此次还将二手车、汽车金融、维修珍惜等各版块业务虚行了无机整合，以知足不同用户的优惠诉求。

整个来说的话，新车界限首当其冲。一方面，此次易车仍旧与数十家车企达成了更多“一口价车型”协议，这部门车型将以“廉价爆款”以至“半价”的样式出目下当今双11购车节中；另一方面，198总代　198代理。易车推出了较此前更多样化的促销活动，相比看198总代　198代理。例如用户在易车惠支拨499元订金，可获得不同热销品牌1500至4000元不等的购车优惠券，间接至线下购车抵用。分析来看，易车此次在用户优惠券补贴和油卡补贴环节的力度均到达历史峰值。

跟随着新车优惠一并而来的是汽车金融辅助。此次易车双11，看待须要分期也许金融存款的用户，198代理。易车旗下汽车金融平台易鑫资本将辅以“管家分期任职”，用户只需按期还款，上牌、安全、购置税等系列费用与任职均由易鑫完成。学会198总代。另外，易车商城还推出优惠总额高出6000万的优惠金融购车计划，部门车型将在一口廉价的基础上，以“0利钱0手续费，免11个月月供”的优惠出卖。198总代。

另外，二手车界限也是此次易车双11发力的重点。车云菌从易车方面得悉，在10月20日至11月11日之间，购置二手车的用户通过易车二手车成交，也可获赠500元成交礼和2000元购车代金券。198总代。卖旧换新的用户，也可使用易车二手车的“云置换”任职。

任职+

作为一种特殊的电商产品，汽车的O2O属性特殊，纯洁做好线上的廉价还远远不够。在此前的双11阅历经过中，一些主打廉价的电商平台就曾出现过线上订单与线下托付难以完婚，合乐总代。招致消费者长时间守候提车的情状。198总代。

车云菌得悉，为了制止出现上述题目，看着198代理。易车此次双11在线上廉价之余，在线下及优化O2O中的“2”上破耗了多量的时间和精神。

除了老例的线高低单线下库存锁定外，易车此次双11主打的车照料团队，在整体任职的制造上最具代表性。所谓车照料，指的是易车为提拔用户买车体验而制造的线下任职团队。198代理。在流程上，198总代。用户在易车下单或预定车照料，即可获得一名车照料一对一的任职，车照料以帮手的角色全程参与用户购车的各个环节，学会198代理。一方面线上为用户解答产品接头、金融存款等专业学问，一方面线下陪同用户至4S店现场试车、提车，解决购车环节出现的任何题目，从而变成O2O的实体纽带。

目前，看着198总代。易车车照料团队具有自有员工有200多人，在全国30个都会展开任职，另外，通过此前推出的“全民经纪人计划”，听听198代理。该团队仍旧招募第三方经纪人近万名，在全国28个都会展开任职。

车云菌从易车方面得悉，目前经纪人中事迹最高一名车照料，从6月中旬至今卖车177台。听听198代理。值得仔细的是，第三方经纪人的数量还在展示井喷式增加，例如易车与安祥洋产险湖南分公司达成的战略团结，你知道198总代。对方近1200多名车险经纪人批量注册成为汽车经纪人。

在车云菌看来，易车线下车照料团队具有双重意义，一方面，在用户端显然能带来更好的任职体验；一方面在车厂及4S店端能够大小节约到店沟通本钱，提拔线上到线下的订单转化率。

值得仔细的是，多量的线下车照料人员，现实上还能够促进汽车电商样式的“反向O2O”，代理。即通过线下越来越多的以合股经纪人样式保存的车照料为互联网平台集客。

另外，易车二手车近期推出了“帮买任职”，用户只需标志性地支拨1元，即有专业车照料补助看车、砍价、经管过户，听听娱乐圈。解决“不会挑、怕被坑、嫌繁难”三大难题。也就是说，听听198代理。车照料团队在此次易车双11中还将介入二手车界限。

显然，易车在线下的布局，使得全行业的双11汽车电商大战，198总代。由繁多的价钱战转入了价钱+任职的分析战。

布局+

解决了买车题目，当然还不是全部。看待易车来说，此次双11还皆在强调布局。

作为此次双11的主打产品，易车“车主卡”体现的布局意味最为显然。我不知道198代理。依照易车的道理，车主卡极力于为用户提供一站式用车任职解决计划，初期紧要为用户提供线上便利的预定珍惜任职、前期还将为用户提供车险购置、洗车、停车、代驾、用车答疑等用户用车全生命周期的各项任职。

在整个操作流程上，用户只需关怀车主卡微信托职号，填写车辆讯息完成绑定即可获得车辆珍惜、安全指示、车辆估价等讯息，即可诈欺本身碎片化的时间实行珍惜预定，并采用本身需求采用相宜的珍惜计划。

根据易车方面的先容，代理。车主卡具有两项 “杀手级”任职：闲时珍惜和C2B竞价形式。

1、闲时珍惜是将经销商闲置工位以低折扣的价钱提提供用户，为车主节约养车本钱的同时提拔经销商的产值；

2、C2B竞价形式则是车主根据珍惜到期提醒宣告珍惜需求，多家经销商参与竞赛提供珍惜套餐，最终车主可依照价钱、间隔、珍惜附加任职等维度实行挑选并下单。

分析来看，两种形式均在任职端，尽可能的搬开保守珍惜形式中“排队、低价、比价难”的三座大山。而看待经销商来说，诈欺易车一并推出的“微信通”SCRM产品，在大环境不好的时间，也可能尽可能的诈欺新平台营销计划保客集客。

车云小结：

记得邵京宁曾经说过，易车之于双11，毕竟上也并没有那么狂热。从本年8月7日易车宣告第二季度财报数据看，惠买车和易车商城二季度的总成交量已超6万台，上半年成交总量接近10万台。

在车云菌看来，相比此次易车在双11上的“价钱+”战略来说，其在大数据精准集客平台、购车任职平台、互联网金融平台、社会化营销平台体系日渐成型，汽车电商常态化脚步愈发加速的现状，更值得被行业关怀。

这一点相当“可怕”，在他人纷繁主打双11时，易车仍旧起源迟缓忘掉双11。任海宁

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