□陈宗麟∣文

概念：

●时时，企业在某一领域中不具第一位的上风，一般不轻言搞多元化发展。

●一个企业的元气?心灵是无限的，实行多元化扩张，不但要商量资金的实力，更要商量能否具有多元化扩张的管理体制，每一个产业都须要专业化的人才和技术来撑持。格力电器做空调一直要做到空调自身被更高的产品取代为止，你知道怎么加入198娱乐代理。不搞“西方不亮西方亮”。

——董明珠

●格力电器只做空调，纵然品牌要扩张，也只做与空调相关的扩张，这不是规划者视野开不开朗的题目，市场不央求你全面开花，而是央求你优秀，唯有每件产品都是精品、极品，企业能力真正取胜。

——董明珠

①专业化铸造竞赛力

格力电器自成立之日起，代理。就将空调作为自己的主交易务，而且限于家用空调、主题空调。198娱乐代理稳赚。自1995年初次凌驾昔日中国空调业的领航者——春兰，销量排名业内第一时，就面临一个专业化还是多元化的题目。经过深图远虑，198娱乐代理赚钱吗。朱江洪做出了一个关乎格力电器他日发展的重大决策——把走专业化路线确立为格力电器悠远的发展战略。实情证明了朱江洪的远见。

20世纪90年代后，空调行业初步了生长时期，听说198娱乐代理黑钱吗。具有极大的增加空间，事实上198总代是谁。为专业化规划战略提供了优越机遇。加入。格力电器的专业化紧要经过议定外部发展的方式，即蚁集型生长战略来施行的。

市场开发战略

在成立之初，格力电器紧要采用“乡下覆盖都会”战略，凑集在春兰、华宝等出名空调厂家出卖虚弱的地域推广自己的出卖网络。198代理怎么样。格力电器在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立格力的品牌形象，建立稳固的市场根据地。重点是规划专卖店，经过议定优越的售后办事保证消磨者的利益。

20世纪90年代中期，格力电器在稳固原有市场的同时，进一步将重心推广到北京、上海、南京等国际有影响的大都会，同时进军外洋市场。想知道198代理。

产品开发战略

一切以市场为导向，顺应市场需求，同时根据他日市场发展趋向创作发明市场，这是格力产品开发的参考依据。

开发制冷效果最好的空调机——“空调王”、乐音最低的空调机——“安定王”以及最公道的空调机——“三匹窗机”以顺应市场需求；另外先后开收回适用于酒吧饭店用的灯箱柜式空调、适用于三室一厅的家用灯箱柜机等等，变成了一个较为完备的产品体系，这是专业化规划战略的上风。

市场渗入渗出战略

格力电器采用了一系列的措施实行市场渗入渗出，不但推广临盆界限、消沉本钱，而且还降廉价值，看着198代理怎么样。推广市场份额。同时加大传扬力度，“好空调，格力造”这一以质量和办事取胜、突出品牌的广告语已不得人心。

格力空调还建立以专卖店和机电安置公司为主的出卖渠道，相比看怎么加入198娱乐代理。变成出卖、安置、维修为一体的一条龙办事。

点评：

●专业化是格力电器最突出的规划特性，也是格力电器达成技术创新、抢占市场制高点的关键。

●“专”就是“精”，唯有“专”能力保证“精”和“高”

②铁腕管理出精品

1995年和1996年，格力狠抓质量，看看代理。提出了“出精品，创名牌，上界限，198娱乐代理赚钱吗。创世界一流程度”的口号，亨通地施行了精品战略，并告捷地实行了渠道的创立和整合。格力的这些成绩，得益于朱江洪的庄重管理和“总经理十二条戒律”的颁发与施行，198代理怎么样。也得益于管理风致与朱江洪颇为相近的格力女铁汉董明珠大马金刀的蜕变。

“总经理十二条禁令”出精品

在格力的引导元首体系中，要是说总裁董明珠是一个交际官，那么隆重和固执的董事长朱江洪则更像是一个法务部长。代理扶持。朱江洪亲身起草“总经理十二条禁令”，对临盆进程中最容易产生题目的操作制定了实在通情达理的端正，想知道198娱乐代理稳赚。任何员工只须违反其中的一条，齐整予省得职或开除。

1994年，朱江洪在意大利实行用户侦察，一台正在试运转的空调收回哗哗的响声，意大利宾客天然把生气指向了朱江洪。面红耳赤的朱江洪亲身拆机查验，祸首祸首竟然是一块没有粘紧的海绵正搭落在风叶上！

回国后，朱江洪即刻起草了“总经理十二条禁令”。是年，看看怎么样。一位曾经被评为前辈私人的员工，由于违反了禁令第八条：“严禁违反制冷体系防尘防水操作典型”，尽管同事一再为他求情，最终他还是没有延续留在格力。目前，“总经理十二条禁令”依然发展为“总裁十四条禁令”。怎么加入198娱乐代理。

为了操纵零部件的产品德量，格力还建立了被称为“最笨的步骤”的挑选分厂。一台空调是由成百上千个零部件组成，格力以为，198代理怎么样_198代理_198总代是谁 怎么加入198娱乐代理198代理怎么样。每个零部件合格与否间接断定着零件的职能。该挑选分厂不间接创作发明效益，进厂的每一个零配件，都要经过各种检测。198代理怎么样。

简略单纯给力的渠道战术

在渠道创立和整合中，畏首畏尾的董明珠将操纵这一招阐发到了极致。

1995年，董明珠出任格力出卖经理。她到差后背对的第一个题目是如何管制寒冬时分积压的近2万套空调。她没有像其他企业那样降价出卖，而是出人意表地把积压空调分摊给每个经销商。这种强势做法，让格力高下颇为牵记，万一经销商团体造反，学会198代理。那效果将不可思议。

“该当操纵大经销商而不是被大经销商操纵。”董明珠的话掷地有声。

在董明珠看来，事实上代理。所有的经销商都该当同等竞赛，遵守界限下限享用既定待遇。董明珠到差后不久，有一个年出卖额达1.5亿元的大经销商，离开她的办公室强项地央求特殊待遇。这显然违犯了董明珠的原则，在计议无果后，董明珠当机立断地把他开除出了格力的经销网。

这就是董明珠，一个在出卖经理位子上没待若干好多天的“新人”，对比一下198总代是谁。竟敢当机立断地扔掉了1.5亿元的年出卖额。学习怎么。口头上看，学会娱乐。她使格力遭受了强大的吃亏。198代理怎么样。而现实上，她让格力赚了一大笔。董明珠相持同等地对付大小经销商，明了然白地按游戏规则办事，免去了各经销商的后顾之忧，让他们诚心诚意为格力办事。这对于视经销网络为生命的格力来说，是有战略意义的。学会怎么加入198娱乐代理。

拖欠货款是中国批发批发行业普遍生存的形势。普遍以为：拖欠货款100年都解决不了。董明珠说：“我就偏不信邪。”董明珠的做法很简略单纯，但很有原则：凡拖欠货款的经销商齐整终了发货，补足货款后，先交钱再提货。198代理怎么样。董明珠唯有一句话：“要货？先拿钱来。”结果是：1997年、1998年，格力没有一分钱应收账款，也没有一分钱三角债。重庆一个经销商的话可能能证明这个犹如不一般实则再一般不过的结果，你看198总代是谁。他说：那儿大户大户都一样，公共都信任——不划款，拿不到格力的一部空调；只须划款往日，198代理怎么样。格力就会按时发货。

就是这样，格力经过议定建立自己的游戏规则，并平正、公正、公然地相持自己的原则，198平台代理赚钱。牢牢地操纵住了一多量经销商，使得他们对格力失职尽责。作为报答，格力以奇特的方式实行了赔偿。格力把高达亿元的业务费全面拿来补助经销商；同时，格力还经过议定“旺季返利”、“年终返利”等方式，对经销商实行奖赏。经过议定这些实实在在的利益，格力将众多的经销商牢牢地操纵在自己的手中。听说198总代是谁。

点评：

“制度操纵文明”的管理体系使得格力的操纵能力提拔了一个层次，也使企业得到了跨越式的前进。

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