（预计11号放假）在春节后2月22号开始皖北皖中的招商拓展工作正式启动。

②外围辅助市场（500公里以外其它省市）

1.2010年2月6日，具体适时修订。

十．经销商的加盟标准（有）

11.网点到位时间在2010年6月30日。

1）材料成本：3680万元＋7440万元＝万元

10个A级重点网点ⅹ20万元=200万元、

1.年目标销量5万辆：

譬如：爬坡、速度、里程王等

3.省外辅助市场30个（市级10个、县级20个）

17．其它两组在皖南市场招商工作基本落实后（2月6日止）对皖中市场进行预期规划。启动方案可以结合皖南的成功案例借鉴、融合贯通，区域主管一名，內围规划为三大区域；皖南、皖中、皖北；每个区四人，前期每人各负责自己熟悉的区域拓展），与利润产出相承。无需担心资金的投入压力！

外围为一区（以外围不同区域、有成熟客户资源的大区经理四人配组，逐期分批次投入，在市场的操作中根据销量的比例挂钩，则相反；但其投入费用非一次性投入，否之，回报越大，预期内销量越大投入越小，企业的市场投入跟量的不断增长成反比例，共四区。（三大区网点细分祥见以上规划）三个区主管需要有2年以上驾龄驾照的。业务人员也要尽量持有驾照；

由以上两种测算得出，后期转变为外围市场，以前期主要辅助三大区市场开发工作的衔接，业务经理三人。外围为储备区，区域主管一名，此项效益好、经济实用（6个月）。（此项须在12月23号前布置到位）

规划为三大区域；皖南、皖中、皖北；每个区四人，进行品牌流动提升及终端招商，198娱乐代理赚钱吗。并协助经销商对下端C市场进行开发延伸。

4．新产品引进策略：

7800

1200

2.宁国市主要路道及车站附近拉横幅、挂吊旗（让政府协调与城管安置）；农巴车做经济实用的车套广告，届时将由拓展工作转换为市场A\B的促进与维护，同时对已建成的网点给予不间断的实时跟踪维护。在3月20日B级网点必须到位，再贴合市场也是达不到预期的理想效果；须执行有度！

会议招商安排。（具体议程安排可以临时规划）。

11.在春节后2月22日全面开始对市场进行再度回访。逐步完善B市场的开发，方案再好，否则，但在人员与配备的执行过程中需到位，6.2万辆×150元＝930万元；总合计利润为1250万元；

3.防刺穿电动自行车轮胎。

③前期启动市场（宁国周边300公里以内及乡镇终端）

中期：车辆巡展活动约5000元

4.全省市场拓展招商：

①年销量10.2万辆：

C)车辆巡展演出 ：1万元（每周一次）；

四．市场定位。

2）管理成本：看看以坚持走“国际品牌”为导向。330万元＋1000万元＝1330万元

4）DVD品牌广告片和VCD产品亮点特意制作光盘；（内容为企业场景规模展示、生产流水线等硬件拍摄；车辆亮点功能、车辆爬坡、载重、平衡度、轮胎刺穿等策划表演展示）

（2）．产出测算：

1.目标销量5万辆：

5100

20.方案的完善性在实施过程中可以跟具实际情况针对性变动来修善，6.2万辆×150元＝930万元；总合计利润为1250万元；

十二．经销商的十二大政策支持（有）

4万辆×80元＝320万元；豪华车型加价150元/辆，专职负责有意向的客户随时接洽。公司客服中心在接收到意向客户信息，成立谈判精英组，市场储备组人员择优组合，则每辆车为340万元÷5万辆=68元/台

6.在招商工作中，可以带准备的精品形象样车出动，只有完美的团队!

②基本保底销量:7.2万辆；预算每辆车的投入费用为（340万元÷7.2万辆=47.2元/台）。全部由公司投入为：680万元÷7.2万辆=94.4元/台。如果年销量在5万辆，代理扶持。具体调查事项详见市场调查表。

4300

1. 09年12月10日开始对周边市场做拜访调查，只有完美的团队!

十四．应急预备案。(待起草定)

3.道具配备：（一切以风险控制与节约为前提）

40个辅助网点ⅹ2万=80万元

没有完美的个人，墙体投入及开业庆典、促销活动费用在7000元以内，提升对我公司品牌及产品的感知度。此为“借势招商”（此项可以在12月22日提供启动）

初期：装修费用在3000元以内，敬请关注“法姬娜”最新产品！），给其邮寄刊登有我们产品广告的杂志书刊供客户收阅（在杂志社寄出时可以在邮包贴上对客户的提醒言语：此为宁国威尔特公司：“法姬娜”电动车友情提供，可以给杂志社提供我们营销人员熟悉的客户联系资源，是因为管理成本的下降和市场合理投入。

5.在刊登电动车商情及其它电动车杂志的广告时间段内，那是因为产销量增加；企业的利润倍增，可以得出企业管理成本的不同，以便公司派遣高层作出及时处理。

4） 配置规划分为：普通配置、基本配置、豪华配置、特殊配置

在以上的方案中，对在市场招商拓展中遇到的疑难问题及时给公司汇报，实际投入5万；或6：4分摊实际投入6万）

20.皖中、北两组实行各个区域各自为阵，实际投入5万；或6：4分摊实际投入6万）

1.水冷控制器、

B级年销量1000辆/点；

2.终端市场40个（乡、镇C类）

三个月内10万元、（可以与经销商前期1：1分摊，提升客户对我公司品牌与产品的进一步了解。以此达到网络招商的目的，怎么加入198娱乐代理。目的是让客户在打开广告窗口的同时就可以进入我公司网站浏览，力取在半年内做到地方领袖地位。

6.在中国电动车网、中国电动车商情网、中国电动车志等网站刊登醒目的头条招商广告，品牌突出，坚持三个月争取达到地方销量第一，持之以恒，旨在对完成招商闭幕后的市场给予预热。以期达到在网点建好后给予配合新店开业、统一促销活动拉销量。这样，配合市场的招商拓展工作顺利进行。最好在宣城电视台、可以涉及到周边300公里范围内个更佳。（此项须在12月18前到位播动）时隔20天后再次播动1个月，意在短期内提升品牌知名度，比如：整体投入在‘省电视台’、地方投入在“县级市电视台”等形式。故在前期拓展市场投入上须有厂商1：1分摊；或6：4厂商分摊的“先亏后盈”的风险共担投入理念才可。

8.选择当地方收视率较高的地方台频道进行1个月的前期广告拉动，并根据市场的实际需求而在某特定的时间内有计划、针对性地对市场投入到位。可以选择一个中心点辐射整个网络，核算出投入费用的比例，对有成熟客户的可以预约上门拜访洽谈。对外围客户实施合作圆活性操作。

十．经销商的十二大支持政策………………………………35

③．后期全年市场整体量化比分期逐步有计划投入：

3.道具配备：（一切以风险控制与节约为前提）

地形状况：江淮为丘陵、皖西为大别山区、沿江为平原、皖南为山区、淮北为平原。车辆性能可以根据地区地形差异给予不同配置供应;

10）.市场前期三个月启动资金预计60万元。

4.新产品引进策略……………………………………………6

中期1万（根据市场实际情况规划）

跟据全部网点的销量，想知道怎么加入198娱乐代理。预计在6月16号对外围市场实施跨越性拓展，将抽出外围组对外围市场的拓展工作做准备，应该还有应急预备方案准备。（应急预备案包含：预备组人员、应急资金储备、市场人员短缺或变化应对、投入资金短缺应对、国家政策逆变应对、产品质量突发事件应对、质量事故应对等）

一切以结果为定局！

6)投影机和投影布2套。用于公司人员开会、培训和走访重点客户洽谈及招商会用。此项若有条件到位会改变营销拓展效率新境界。搞人气活动投影宣传也最佳。

30B外围X 1000辆=3万辆

19.在内围市场基本健全稳定后，应根据当时的实际环境去适当加以改动；对突发事件的处理，不可能一成不变，因此，学习代理扶持。才能真正确保目标完成。在方案的执行中也会有其它因素的干扰和突发事件的发生，超出预期的量化去努力，即真正的年目标量应该规划为7.2万辆，应该在预计量的规划基础上再增加40%为宜，在整体上若按照标准来制定，在时间与拓展路线的预期上会因为外在气候的意外变化而改变预期时间规划；对年目标销量5万台的规划，可以根据企业经济人的思维择一而行，目标年销量及网点定位：

內围重点市场（前期开发的A级样板市场）为：宁国、宣城、铜陵、合肥、安庆、黄山、阜阳、蚌埠、毫州、芜湖。

在以上三套初步规划方案中，目标年销量及网点定位：

2）招商手册、VI形象册。

1）全国电动车企业市场投入广告形式剖析………11

年底到位量为：

一，后期转变为外围市场，以前期主要辅助三大区市场开发工作的衔接，业务经理三人。外围为储备区，事实上198娱乐代理稳赚。区域主管一名，（3月18日A级网络要到位）。

6.目标量及所需网点分解…………………………………9

1）方案一……………………………………………18

五．三年规划走势………………………………………………4

主要市场分布：

一切以目标为导向!

1 .智能机

规划为三大区域；皖南、皖中、皖北；每个区四人，选择永远比努力重要！（具体见公司的经销商加盟资质标准），因为，选择有实力和思维超前的经销商是后期再多的努力都赶不上的，同时对后期的市场互动连环效应也起到了举足轻重的作用。对经销商的资质与遴选要求上要慎重权衡，经专职人员考察协商后定夺。3.对皖中、皖北的客户要对预期的A级市场进行先期到位；以便早期网点布局规划到位，以扶持代理经销商发展乡镇终端市场为最终目的。

2.在电视、报纸广告招商的期间可以对皖中、皖北市场进行车辆人员巡展、有计划性地上门拜访客户。可以对其各个负责的区域进行为期20天的客户不间断拜访、选择、锁定；对有需要开招商会议的要提前5天申报，方圆300公里内实施直接不带包装到终端的直供为拓展方式。其它区域以县为专卖店独家代理的起点窗口，中期以县级专卖店及地区代理为走势；后期以乡镇包围城市为主流的终端市场的战略定位。內围（安徽省内）以宁国市为起点，因此市场定位在前期外省以地方市、县区域代理为前锋，致使市场定位的呈现，此来为坐阵“邮件招商”的策略。需要业务人员配合客服人员刻意操作。（此项可以不定期操作,启动时间在12月26日新产品出台后可以试行。发信息须公司专用手机有客服中心人员发送）。

即：听听198娱乐代理。10 AX 2000辆=2万辆；

2）招商手册、VI形象册。

C40X 300辆=1.2辆；

根据品牌的定位及价格、配置的诞生，或多次邮发公司产品亮点方面的新闻信息，并在特定时间内给其快件邮发进行招商，对于198总代。专门制出适合经销商胃口的产品、政策支持等方案，做出公司在能力范围内能支持的力度，（知己知彼）知其客户对产品及市场的所需，只有不断去完美！

4.利用业务经理对自己现有成熟客户资源的了解进行分析，并预计在三年内由“未知品牌”的诞生到“知名品牌”的转变、继“驰名品牌”、“中国名牌”的塑定，预计在三年内拓展达到全国市场的80%；在预期内达到品牌的知名度、企业价值观的提升以及市场的持续占有份额，主推电动车、电单车、电摩系列，前期年总的费用计划投入：

——没有完美的方案，直至进入行业前三甲。

10.市场前期三个月启动资金预计60万。

5.安徽省内地理形式及市场分析…………………………9

电动车市场情况：（需要经市场现行调查后总结分析论证后落笔）

10）.市场前期三个月启动资金预计60万元。

1）产品宣传彩页、工作服。

品牌为“威尔特”“法姬娜”商标，前期年总的费用计划投入：

六．产品策略：

《威尔特电动车2010年第一年营销规划》

综合以上费用测算，故在执行中根据实际情况可以适当调整，硬板操作，不可一成不变，因此，但计划没有变化快，保底销量在300辆；

13.市场方案虽规划有度，保底销量在300辆；

3100

3）协议书、价格表、营业执照、生产许可证、名片。

1.年度目标计划完成5万辆：

三.产品价格及配置定位.

以坚持走“国际品牌”为导向,“国内名牌”为前驱的奋斗目标而定位：以地方区域“知名品牌”为第一突破口,实施：三、二、一、线式的品牌逐渐推进方式为战略、步步为营的稳健式品牌塑造模式而跟进。

重点网点（个）

C级辅助网点（终端乡镇市场）：每个点年总费用控制在2万左右；年销量在500辆，将对整个安徽市场实施统一的市场车辆有计划的巡展、电动车秀、促销、义演等活动。目的是为了巩固新产品进入市场前期的稳定，总计5.2万辆。每辆车投入控制费用为340万元÷5万辆=68元/台。

2．人员配备与区域规划：

销量（台）

九．经销商加盟标准…………………………………………35

12.在预计的网点到达60%后，198代理怎么样。则需要前期拓展安徽內围重点客户10个A级X 2000辆/年=2万辆；20个B级X 1000辆/年=2万辆；40个C级X 300辆/年=1.2万辆，集中资源进行省内整合营销，开始进行）

抛开外围市场暂不计划，对比一下198代理怎么样。开始进行）

D)促销及抽奖礼品：1万元；

9000

1200

（前提：人员配备、分工到位、道具完善，并在广告投入后以形象车载公司最新产品及精品电动车两辆（含有诸多卖点集一身的）进行上门面对面拜访招商，以此吸引经销商），可以超前实施具有广告效益好、经济实用的广告先期投放（譬如：巴士头套、路边隔离栏、公交车前后字体标榜等，为了达到此标准，在选择经销商的基础上择优标准很重要，对确实很有潜力的A市场，总计5.2万辆。每辆车投入控制费用为340万元÷5万辆=68元/台。

③前期启动市场：以宁国为突破口、周边在300公里以内为直接开发的终端乡镇直销店、产品以不带包装运输到岸为策略直供；

6590

5.对招商中的A市场给予市场前景空间评估认定，则需要前期拓展安徽內围重点客户10个A级X 2000辆/年=2万辆；20个B级X 1000辆/年=2万辆；40个C级X 300辆/年=1.2万辆，集中资源进行省内整合营销，使其形成空、地、人三位一体的立体攻势。软件广告有：邮发广告、地方上的商业信息报、专版通用的招商海报、A\B级市场车站厕所定做的公益广告（虽是属于通常所说的那种垃圾广告但经济、效益非常好。招商有道啊）

后期1.5万（根据市场实际情况规划）

B)开业庆典 ：7000元；

8）促销及开业礼品：广告礼品杯子、笔、其它礼品准备。

抛开外围市场暂不计划，做为互补性的全面柔合，还要做一些辅助的软性广告在其间辅助互动，聘用礼仪公司的费用很高）。

16.在省电视、报纸的硬件广告发行时，需要客户在合作后，眼球发亮、达到电话回访的效果）以此来体现公司产品内涵为高端精品、性价比极高的反差一面；但此超特价车，以此来广告发行爆炒；此效果就是让客户和同行业不可会解，（特价车为最高豪配超低价、比配件采购成本还要低300元左右的，同时再推出几款市面上常见的不同系列的经典高配车款作为特价车刊登，以便制定出真正贴合皖南市场的整体营销方案与市场同步。

9）有条件最好再制作两套开业庆典和需要活动表演用的、具有拆装功能型的爬坡台、晚会演出舞台（以后的活动慢慢有能力培训自己搞，供公司高层研讨定夺，并与客户研究新品牌进入市场的炒作策略和持续性跟进建议，管理成本200元；外加利润每辆150元；即可以得出：

2.12月20日在《电动车商情》、深圳《发现资源》上刊登30期连载的、可以体现公司产品内涵的电动车亮点彩页广告。（内容体现公司品牌车的产品真正差异化、智能化、经典化等。相比看198平台代理赚钱。祥见产品策略），以便制定出真正贴合皖南市场的整体营销方案与市场同步。

3.遥控开启坐垫或遥控mp3音响

40个B级重点网点X 10万元=400万元

16.对招商到位后的网点要留下皖南组的人员与客户跟进维护，每辆车材料成本1200元左右，管理成本150元；外加利润每辆80元；5万辆为豪华型，每辆车材料成本920元左右，对市场的品牌、价格定位、车型等做出最终的策略研讨定位。

其中2.2万辆为简易车型，对市场的品牌、价格定位、车型等做出最终的策略研讨定位。

①內围(安徽)重点市场；宁波重点2级市场

2.本月15号做市场调查数据总结，并时时保持主动、热情与其沟通，客户的合作欲望就会大大提高；对品牌提升、切入市场的力度都有一份不可估计的作用。

7.对在招商中有意向或有潜在意向的客户要记录在案，但如果把此优点和以上其它优点融合为一体就会有不同的市场效应，虽在其它厂家的演示钉刺表演中没有起决定性效果，在钉子板上骑行没有影响……此轮胎在市面上已有历史，学会198娱乐代理稳赚。5万辆×150元＝750万元；总合计利润为926万元；

朝阳3.0-3.50轮胎，没有气的情况下仍可以行驶；速度在50公里左右……我们称它为“智能机”。若通过与电机厂家协商供给我们后，电机坏一个还可以跑；轮胎采用跑车扁台，拆修方便，控制器坏一个还可以行驶；电机外置，对两个电机可以互用，是其它电机的1.3倍；合体的双控制器，具有爬坡陡—-30度坡可以载2人上；骑行路程远，因此，其自动转换为250W单电机工作，而在平坦路面不需要大动力的情况下，即双机动力是500W;在车辆起步时根据动力需要双机同时工作，每个电机是250W，其车具有的优点是：后轮双电机，在行业里知道的厂家和消费者很少，至少每个点发展6家C级）其区主管应准备周边B级重点区域的再次拓展工作准备。（3月28日A级至C端必须到位）

2.2万辆×80元＝176万元；豪华车型加价150元/辆，可以进行一番品牌包装炒作。

2.年度销售计划及网点拓展月度分解表…………………8

一．规划的品牌及目标意向……………………………………3

六．目标量及所需网点分解：

四．营销模式：

2010年威尔特电动车营销年度规划（草案）

（1）投入测算

县级20个——阜南县、颍上县、临泉县、太和县、淮南市、凤台县、怀远县、固镇县、五河县、泗县、灵璧县、利辛县、蒙城县、涡阳县、淮北市、砀山县、萧县、濉溪县、潘集区、烈山区。198总代是谁。

台州有一项双电机发明，需要该区域的业务经理协同代理商发展，（每个A级区域的C级终端发展，可以借鉴！目前最有效的是做车辆巡展表演活动、可以展示车辆差异化的卖点及品牌提升、可以直接面对消费群体进行征服。

2.一种新型充电器：

时间：09年12月26日—2010年1月24止

3）协议书、价格表、营业执照、生产许可证、名片。

十三.经销商专卖店装修标准（有）

企业净利润①为：1250万—市场费用全部公司投入680万=570万；

15.在A级网络及其下端的C级乡镇终端市场80%到位后，见效快，效益好，避免不必要的额外费用产生）；

电视台（品牌展示）、报纸（品牌亮点展示及招商功能相结合）、车身游动广告（品牌知名度提升）、户外栅栏、挂旗（县级以上市场）、墙体（终端乡镇市场）；比较成功的广告形式是以王派电动车为案例的在湖北省投入的公交车身及车头标榜广告（此广告属经济普及型）。此项广告投入小，由原来的省代理、市级地区代理转变为以县为目标单位的区域代理、在价格竞争上给商家作为终端提供了强劲冲杀力度。因此我们产品在前期必须做到：①外围市场以市、县为目标客户做为地区代理；终端乡、镇由其自行发展；（对外围出差业务人员须有目标或有成熟的针对性客户发展才可以前去接洽，其营销模式已有转变，在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为：48伏、350瓦电机、一体轮、超威或天能14AH电池、电磁防盗锁。

剖析电动车行业内的知名厂家，经销商赚280元，（1200元+200元+150元+70元运费+电池400=2020元，经销商赚200元；豪华车型市场平均零售价为2300元，商家盈利期）；所以我公司在前期网点开发上必须做到：

九．合作协议书（有）

A)装修4万（市、县、区形象店80—150平方米以上的

A级每个点2000辆/点；

2520

（供给价核算为920元+150元+80元+运费50元+电池400元=1600元/台，商家薄利期）；后期五个月（企业薄利期，即：初期三个月（企业及商家亏损期）；中期四个月（企业持平期，拓展市场网点到位后分为三个时期，减轻企业的风险投入。

2．年度预期费用测算：

2．根据营销学的市场游戏规则，便于在市场中有效控制费用的风险支出，根据市场客户销量挂钩投入，即每辆车的成本及每辆车广告投入费用量化比：核算广告费用的摊派比例于每一辆车中的多少，主要体现产品核心的差异亮点车给予展示招商。（此项要在1月25号启动）

②．中期以成本核算量化比投入，语音提示（和仪表故障分类指示灯显示）

11.选择地方邮政夹报纸的邮发代理广告下发至乡镇终端，广告持续时间久，雨水少，最适合。覆盖物很少，此时期为寒冬季节，可以做皖南乡镇的墙体广告，收视率很高！天时、地利、人和都具备；值！

3.卖点策略：

启动时间：2009年12月18日

4.自动检测功能，对比一下怎么加入198娱乐代理。效益好既经济。

2）方案二……………………………………………24

一．皖南拓展招商：

2000

11.在皖南市场预期规划的网点达60%时，并给予实时记录备案。本次省台广告投放段正好在春节期间，（目的是提前为2月8日皖中、北两组进行其各自市场拓展招商打前锋）；在招商进程中客服中心负责各个区域意向客户信息的及时传递给该区负责人，进行全省拉动电视招商+报纸招商，核心体现威尔特公司品牌的内涵“智能型电动车领航者”；同时启动省发行量大的报纸广告来相结合，制定出市场客户所能接受的车型、配置、价格、颜色及车辆不同卖点；同时制定出真正适合市场的战略方案。

H)广场销售活动 ：5000元（每周一次）

8.市场启动方案……………………………………………18

21.在1月29号对省电视台投入品牌展示及含有招商双重性的广告，根据市场的调查，管理成本150元；外加利润每辆150元；即可以得出：

企业净利润②为：1250万-与经销商分担340万=910万元；

E)电动车秀：（每周一次）8000元；

2.没有市场调查就没有发言权，每辆车材料成本1200元左右，管理成本100元；外加利润每辆80元；6.2万辆为豪华型，你看198代理怎么样。每辆车材料成本920元左右，真正做到嗅觉敏感、神经敏感才可。

3）方案三……………………………………………28

F)流动宣传车广告 ：1万（做半年时间）；

其中4万辆为简易车型，有所先知，来展示与客户面前；除此之外还要对行业内的新产品有所耳闻，我们要逐个集中与我们产品的一体，在别人成熟产品的基础上延伸我们的优势；集别人都各自现有的“卖点”，我们要做到产品：198平台代理赚钱。以引进别人成熟产品为基础，对于我们作为晚起步加入此行业的企业来说，车辆类型及产品的更新也非常快!所以，还没有形成真正意义上的国内名牌。产品提升从1999年开始出现的有：从250W电机到350W、400W、450W、500W、600W、…… 在其功能上有：动力王、爬坡王、里程王；又发展为：有刷至无刷、轮毂变侧挂、单盘到满盘、单电机到双电机、无齿到有齿、中置链条电机到CVT无级变速器等；从电器上有：有刷至无刷控制器、直流直充到涓流脉冲充充电器等；电压上从24V发展至36V、48V、60V、72V等；从防盗卖点上有：龙头防盗、电机防盗、控制器防盗、电瓶防盗、五合一、六合一防盗等；以此可以看出电动车的发展史非常迅速，导致今天都是各据一方的区域品牌，大多是在搞一些没有真正意义上的不同的卖点而已，没有真正差异化的产品，产品差异不明显，形成竞争不规范，国际品牌。价格、质量、配置等良莠不齐，进入的门槛低、产品同质化、价格透明化等因素导致市场鱼龙混杂，则准备在28号至29号及止的为期两天的招商会安排。（具体议程安排可以临时规划）。

1180

由于电动车行业自始以来国家一直没有标准出台，若有，用锤子敲、一人上去脚蹬也不会坏。

8.寅年1月26日根据市场反馈情况看是否有举行招商会议的可能性，柔韧性很好、平叉护板采用柔性熟料折曲不会坏；面板用台州的特制面板料，在第一时间内电告精英组及时迎洽！不失时机！

6.塑件质量要好、坐垫全部采用白料，专职负责有意向的重点客户随时接洽。公司客服中心在接收到意向客户信息，成立谈判精英组，市场储备组人员择优组合，具体适时修订。

C级年销量300辆/点

（完善的售后服务体系是使预期目标到位的有力保障!）

13.在招商工作中，若有，可以迎进。

10．其它三组在皖南市场招商工作落实后对皖中市场进行预期规划。启动方案可以结合皖南的成功案例借鉴、融合贯通，则准备在2月1日至2日及止的为期两天的

以上120个网点年销量分解规划：

3） 消费群体分为：听听怎么加入198娱乐代理。学生系列、大众系列、白领系列

15.寅年1月26日根据皖南市场招商的反馈情况看是否有举行招商会议的可能性，效果很好，真正实施风险共担、共同发展、共同双赢为理念的双向原则。（祥见对经销商的培训标准）

宁波哈里斯顿电动车采用的，店长管店、售后技术培训、售后维护等。旨意为让经销商与企业溶为一体，具体培训有专卖店导购技巧培训，性能稳定。可以考察后引进。

E)电动车秀：（每周一次）8000元；

一切以行动为榜样!

八．经销商合作协议书………………………………………35

五．三年规划走势。

5.液晶显示仪表

————我们自信！拭目以待！

13.在整个预计网点健全后将对经销商进行不间断的培训升级，在上海已经过多次测试，其目的在于给经销商以及在招商工作过程中有意向的客户给予新的国家政策引导和疏通；卸掉其合作的种种担心与顾虑；（此次为公司新产品新闻发布招商会）在招商会议里可以融合电动车行业的前景展望、行业新机遇、国家实施新标准的利与弊、电动车行业的营销秘诀探讨、技术性授课、公司的新产品亮点展示、真正差异电动车的展示评估（见台州新产品引进策略）等。

3.道具配备：（一切以风险控制与节约为前提）

此充电器具有脉充、缓充、快充和电池的修复功能，预计在4月18日召开威尔特公司虎年第一次年初招商大会，为了对招商工作的继续推进完善，聘用礼仪公司的费用很高）。

有投入就会有回报！有付出就会有收获！

17.在三大区市场拓展工作告一段落后，聘用礼仪公司的费用很高）。

总计开发网点120个。

9）有条件最好再制作两套开业庆典和需要活动表演用的、具有拆装功能型的爬坡台、晚会演出舞台（以后的活动慢慢有能力培训自己搞，供公司高层研讨定夺，并与客户研究新品牌进入市场的炒作策略和持续性跟进建议，以便在活动结束后落实能否来参加公司招商会议。

①理想销量：10.2万辆预算：每辆车的投入费用为（340万元÷10.2万辆=33.3元/台）；折合每辆车年投入费用为33.3元/台。不要商家分摊每辆车费用为：680万元÷10.2万辆=66.6元/台；

4）DVD品牌广告片和VCD产品亮点特意制作光盘；（内容为企业场景规模展示、生产流水线等硬件拍摄；车辆亮点功能、车辆爬坡、载重、平衡度、轮胎刺穿等策划表演展示）

二．年度销售计划及网点拓展月度分解表：（5万台）

②一种新型充电器……………………………………………7

9.对招商到位后的网点要留下皖南组的人员与客户跟进维护，并时时保持主动、热情与其沟通，保证仍可行驶2—3公里以上。

后期：5000元用于终端市场投入；根据当地实际情况灵活掌握、适当变动。

二．皖中、皖北 拓展招商：

14.对在招商中有意向或有潜在意向的客户要记录在案，打开备用开关，在电动车电源将耗完无法正常行驶的情况下，预期的目标会很顺利地实现！

I)宣传单或海报印刷 ：1万

二.品牌定位.

①投入测算……………………………………………13

8.有备用电功能，准备工作到位，若环境和时机基本吻合，在A级市场网点到位后再图B级市场发展。其实198娱乐代理赚钱吗。

8200

①.前期重点市场前景空间预测评估、风险意识、超前预投：

根据以上的营销思路规划，对自己区域5个A级市场客户进行先行拓展，同时聘其市场的无业人员下发宣传单。（此项在车辆巡展市场时互动进行）

2）管理成本：400万元＋930万元＝1430万元

19.皖中、皖北两组在皖南市场招商完善后（2月8日），同时聘其市场的无业人员下发宣传单。（此项在车辆巡展市场时互动进行）

前期（三个月内）广告费用控制在10万元

4）DVD品牌广告片和VCD产品亮点特意制作光盘；（内容为企业场景规模展示、生产流水线等硬件拍摄；车辆亮点功能、车辆爬坡、载重、平衡度、轮胎刺穿等策划表演展示）

5．印制具有创意的招商海报在进行车辆巡展的期间张贴于要招商的区域主要路道口，以期达到控制品牌的负面影响。在产品稳定健全后可以有的放矢的进行外围拓展；因此，新产品在上市前期适宜由内到外、以近至远、以点带面的方式拓展；对磨合期内还不健全的产品在內围市场销售可以有效控制质量风险，收视率很高！值！

福建4个、苏北3个、山西2个、浙江2

根据市场拓展规律，并给予实时记录备案。此广告投放段在春节期间，进行全省拉动招商；在招商进程中客服中心负责各个区域意向客户信息的及时传递给该区负责人，核心体现威尔特公司品牌的内涵“智能型电动车领航者”；同时启动省发行量大的报纸广告来相结合，用于走访有意向或目标重点客户的前去洽谈。

1） 款型上分为：简易款、轻便款、电摩款

4.在1月29号对省电视台投入品牌展示及含有招商双重性的广告，效率高；轿车1辆，可以降低出差费用），听听坚持走。（意在上门拜访招商，把威尔特电动车这一品牌快速注入市场。

5）3辆可以装公司经典产品差异样车的（客货两用可以载四人）的形象车，以超前的策划投入形式迅速打开市场的滞销局面，结合经销商的实力，简易车型加价80元/辆

即重点市场的重点样板网点在前期启动上应有公司专职人员考察、论证、给予预测、评估、策划，简易车型加价80元/辆

安徽省简称“皖”；省会为合肥市；共有17个地级市、44个市辖区、5个县级市、56个县、1850个乡镇；总人口6593万。宁国市属于全国最有经济活力的县级市；总人口38万；主要经济来源于水稻、玉米、小麦等农作物；水果、山核桃也是他们的另一个经济来源。消费水平在全国偏见于中上。

3）企业利润：在销售成本的基础上，对有意向的客户随时可以接回公司参观洽谈，并对经销商进行全方位的市场启动、包括市场策划、促销、技术性培训、专卖店管理及C级网点的维护等一系列的跟进。（具体见对经销商的12大政策支持标准）。

2．人员配备与区域规划：

7.內围市场实施地毯式拜访，因此，市场部的维护与跟进也会显得越来越重要，网点与销量会不断增加，以高配、高价、高营利为企业的回报模式；此时期为企业的盈利期（后期）。分为三年三期规划走势。

18．所有的招商工作、市场拓展工作基本到位后（预计在5月底落幕）将继续对网络实施市场巩固工作，市场部与售后部则是后者的重中之重；

4.营销模式…………………………………………………9

皖中（市级）3个——合肥、六安、滁州、

1.市场产品状况简析………………………………………4

22.在市场拓展中，除了稳定、跟进老网点外还要在整体的量的拉升上做策划，在相应规划的预期网络布局成熟后，并根据第二年的目标期望值在原有的基础量上斟酌是否开发、扩展新的市场的需求以及新的网点；此年期为企业持平期（中期）；第三年，即第一年内：以目标销量的需求而要产生相应的重点市场布局及网点的分布需求以及销售渠道的建立；此年期为企业的市场投入期（初期）；第二年在第一年网点到位的基础上可以有效地维护稳定网点而跟进，经济实效。同时对业务出差费用可以有效控制。（此项在12月23日可以试行）

坚持以循序渐进的战略原则为走势，或前去上门拜访洽定。此为网络“通讯招商”，可以预约来公司细谈，待客户有意向想进一步深谈的情况下，学会198平台代理赚钱。对有意向的客户可以前期电话多次联系沟通，让客服人员隔三差五地给预期内的内、外围经销商发送特别信息传递来进行“坐营招商”，现有的客户资源通讯信息，效益好既经济。

3.利用各规划区聘用的业务经理，广告持续时间久，雨水少，最适合。覆盖物很少，此时期为寒冬季节，可以做皖南乡镇的墙体广告来加温市场，到位量总计辆。宏观理想总量为18万台

18.在皖南市场预期规划的网点达60%时，即80个X1000台=辆（理想量16万台）；40个X300辆=辆（理想2万台），年度销售威尔特品牌电动车总量定位在5万辆（安徽省内3万辆、外省2万辆）。预计开发市、县级重点网点80个（平均每个点预计年销量1000—2000辆）；乡镇终端网点40个（乡、镇级每个点预计年销量300—500辆），有效控制）：

2500

预计从2010年1月1日起至2010年12月31日止，B级每个点年销量1000台；预计每个B级网点年投入总费用在10万以内。（根据市场变化及时变动，同时聘其市场的无业人员下发宣传单。（此项在车辆巡展市场时互动进行）

方 案（三）

30个B级，可以制定出适合市场的车型、配置、价位、款式、颜色等。并对市场前三名的品牌操作模式、广告投入模式有所了解，在对市场有充分的分析后，给予其发放彩页的互动任务。

12．印制具有创意的招商海报在进行车辆巡展的期间张贴于要招商的区域主要路道口，便于制定贴合市场的营销方案；也为后期的招商起到了举足轻重的作用。

十一．应急预备案……………………………………………35

1.市场产品状况简析：

7.內围市场在12月16日可以预期对三个区进行市场调研了解，让其加入市场协助，给予车站、小区等人气旺的中心地段实施横幅、吊旗、挂旗或路栏广告等投放。（此项有企业经济人可以无费用完成到位）对宁国形象店，让其出面与城管、工商协商，通过地方政府的对我外在企业投资的惠顾，其外，方法有：在宣城或宁国电视频道做实惠的短片功能型展示产品内涵差异话的招商广告，在2月10前必须结束其拓展工作回公司进行月度总结。（因为2月14号为虎年春节）12号放假。

4.全国市场拓展策略：

七．2010年威尔特电动车首年度营销规划……………………7

8.內围市场前期12月18号前对宁国市进行市场预热，每个区将要对B级市场重点客户进行拓展，聘用礼仪公司的费用很高）。

7.费用投入与产出测算……………………………………11

企业净利润①为：926万—市场投入全部由公司出680万=246万；

10.在1月22号，其实导向。前期布局10个A级样板网点先行到位；第一年初期，借以提升品牌的核心内涵。（此核心产品1月28号前引进到位）。

9）有条件最好再制作两套开业庆典和需要活动表演用的、具有拆装功能型的爬坡台、晚会演出舞台（以后的活动慢慢有能力培训自己搞，同时我们将推出行业内电动车厂家知道为数不多的台州智能双电机作为新产品的形象光环，两次开业租金可以买一套了。

计划拓展重点市场网点50个（安徽省内），租用广告公司的费用高，费用约3万；报纸招商（产品亮点展示）来拓展二级网点为主的广告费用约2万元；在时间安排上以点与点之间实施统一、有计划进行；

3.根据市场调查我们可以推出客户的所需车款及市场供给价位，两次开业租金可以买一套了。

2）年度投入费用测算………………………………13

7）拱门、帐篷、气球、条幅、音响1套。用于活动宣传或促销及客户开业庆典用，费用约3万；报纸招商（产品亮点展示）来拓展二级网点为主的广告费用约2万元；在时间安排上以点与点之间实施统一、有计划进行；

1）产品宣传彩页、工作服。

中期：（四个月）根据市场的发展变化及市场的信息反馈需求：以区域网点的电视媒体、品牌传播为主，真正达到点与点，进行资源集中的整合营销；节约资金与时间效益的额外流失，发动点与点之间的促销、广告、电动车秀等策划运作，意在与客户洽谈时随时进行我公司特制的VCD/DVD形象片播视、提高洽谈成功希望率；同时也是对我公司实力与形象的良好展示。具体市场操作方法有该片区主管指导其人员进行。

4.选择地方邮政夹报纸的邮发代理广告下发至乡镇终端，面与面之间的互链；为新品牌在市场里能快速沉淀打下坚实的基础。

六．产品策略…………………………………………………4

7.双弹簧减震；柔和度好。EABS电子防抱死碟刹系统；

后期（五个月内）5万元。

方案(二)

14.在A级市场网点基本健全后，简易车型加价80元/辆

6.进行市场拜访招商的每位业务经理必须配备笔记本电脑，三区合作共同对皖南前期启动市场进行市场车辆巡展活动拉开：空、地、人立体攻势，在以上广告的投放时间段内，每个A级网点）：

B)开业庆典 ：7000元；

（前三个月预计销售500辆左右）

3）企业利润：在销售成本的基础上，每个A级网点）：

9.在12月22号以先拿下皖南启动市场为前驱，相得益彰的波动效果，形成点与点之间互链、辐射；在广告、促销活动、时间、线路的安排上可以做到整合、集中、安排有序；同时启动，对于198平台代理赚钱。即以几个点的分布形成一个面；以一个点为中心的样板市场投入，后期以促销活动、团购为主（企业盈利期）；在网点拓展方式上实行以点带面的方式，中期以电视、报纸为主（企业持平期），建议公司在前期与商家以合作经济性的广告投入为主（企业投入初期、尽量控制盲目无效投入），结合公司目前的发展状况，力取在半年内做到地方领袖地位。

2．人员配备与区域规划：

前期（投入10个A级，有效地节约相应的费用投入。

根据品牌的塑造途径及产品切入市场的游戏规则,价格的定位依据品牌的诞生过程分为三个时期相辅相成;即:产品的初期,中期和后期;时间段分为：一年、二年、三年……品牌塑造过程为:未知品牌→三线品牌→二线品牌→一线品牌→驰名品牌→国内名牌→国际品牌;因此在产品上市的前期应以高配置的中性价格为切入市场的有利前驱.中期以高端配置、中高偏上价格跟进市场,后期以高配、高价为赢利模式——稳健式推进.

J)其它团购或公共人流集中场所宣传预计 ：1万

七．费用投入与产出测算

统一装配LED显示器；统一公司规划Vi形象）；

40BX1000辆= 4万辆；

根据以上的广告投入形式不一，品牌突出，坚持三个月争取达到地方销量第一，持之以恒，旨在对完成招商闭幕后的市场给予加温。以期达到在网点建好后给予配合新店开业、统一促销活动拉销量。这样，配合市场的招商拓展工作顺利进行。最好在宣城电视台、可以涉及到周边300公里范围内最佳。（此项须在12月23前到位播动）时隔20天后再次播动1个月，意在短期内提升品牌知名度，（此项看皖中、皖北的招商进展实际情况再定）目的是推进招商工作的快速顺利进行。听说198总代是谁。对于A市场必须在1月20号前落实到位。

8）促销及开业礼品：广告礼品杯子、笔、其它礼品准备。

3.选择当地方最有收视率高的地方台频道进行1个月的前期广告拉动，意欲在安徽合肥为中心召开一次新产品新闻发布会，根据情况，5万元

总合计在680万元左右；与商家1：1分摊后需要340万左右；

9.在市场全面招商工作进一个段落后，5万元

（2）年销量为7.2万辆：

县级12个——霍山县、金寨县、霍邱县、肥东县、肥西县、定远县、全椒县、来安县、凤阳县、明光市、天长市、长丰县。

中期（四个月内），10个A类重点样板网点、B类重点40个）。

五．安徽省地理形式及市场分析：

4.普通车胎爆胎保护器：

三．市场布局：

4.具体网点细分：

①智能机……………………………………………………6

6)投影机和投影布2套。用于公司人员开会、培训和走访重点客户洽谈及招商会议用。此项若有条件到位会改变营销拓展效率新境界。搞人气活动投影宣传也经济最佳。

D)促销及抽奖礼品：1万元；

以上普通配置为铁轮摇臂减震；基本配置为铝轮摇臂减震；豪华配置为铝轮液压直筒减震、特殊配置为豪华基础上另外再加配。

5600

3.市场布局…………………………………………………8

目录 大 纲

1.重点市场重点客户50个（安徽省内，由业务经理紧密配合商家做到乡镇终端市场；市区以发展形象店、多店连锁等形式为独家区域代理；

6)投影机和投影布2套。用于公司人员开会、培训和走访重点客户洽谈及招商会议用。此项若有条件到位会改变营销拓展效率新境界。搞人气活动投影宣传也经济最佳。198娱乐代理稳赚。

②內围市场以县或县级市为地区代理，即使没气了也还可以继续行驶，以及每个A市场的机遇与空间等进行探讨汇总；此项调查须在12月25日前结束回到公司进行综合分析研讨。（具体见市场调查表。）

2.大型号16V20AH电池、64V500W\800W电机；

2）招商手册、VI形象册。

4.前期启动市场拓展策略：

2.产品综合定位策略：

8）促销及开业礼品：广告杯子、笔、其它礼品准备。

9.车胎用跑车扁胎，调研其市场的份额、营销模式、广告模式、地方消费观念、品牌的敏感度、价位接受能力、配置、卖点、车型、售后服务方式，对市场前三名及中性品牌，并对其负责启动的市场有计划性的车辆人员进驻；目的是对市场进行深入的市场调查，计划开发：

5）3辆可以装公司经典产品差异样车的（客货两用可以载

1）材料成本：2024万元＋6000万元＝8024万元

1．电动车企业市场投入广告形式分析：

1.2010年12月16日。针对10个A级重点市场进行人员分工、区域分配，预计年销量5万台，两次开业租金可以买一套了。

5） 电机规划为：48v\350W、48V\500W、60V\64V\350W、60V\64V\500W

预计2010年1月1日至2010年12月31日止，租用广告公司的费用高，意在与客户洽谈时随时进行我公司特制的VCD/DVD形象片播视、提高洽谈成功希望率；同时也是对我公司实力与形象的良好展示。具体市场操作方法有该片区主管指导其人员进行。

3）协议书、价格表、营业执照、生产许可证、名片。

②产出测算……………………………………………16

二．品牌定位……………………………………………………3

3.卖点策略…………………………………………………6

C)车辆巡展演出：1万元（每周一次）；

1.目标年销量及网点定位…………………………………7

內围：（规划为三区即：皖南、皖北、皖中）

后期：（五个月）促销活动2万；团购1万、商业联盟2万。

7）拱门、帐篷、气球、条幅、音响1套。用于活动宣传或促销及客户开业庆典用，进行其市场上门拜访招商的每位业务经理必须配备笔记本电脑，统一装配LED显示器；统一公司规划Vi形象）；

B级网点：（年投入预计在10万元）

一．配置策略：

四．市场定位……………………………………………………4

八．市场三套启动方案：

企业净利润②为：926万-与经销商分摊340万=586万元；

1660

一年总销量辆

10.在车辆巡展过程中，目前简易车型市场平均零售价为1800元/台

A)装修 ：3万元（市、县、区形象店80—150平方米以上的，；轿车1辆，效率高，可以降低出差费用），（意在上门拜访招商，以坚持走“国际品牌”为导向。配合电视广告效应同时出动最有效果）巡展电动车数量根据现场需求而定。具体巡展预期时间与路线须共同议定。

4）、根据以上测算，旨在对市场预热加温。（此项须在前期做好地方市场调查认定后再进行，给予市场品牌提升，车辆安排、人员配备；进行车辆、电动车、精品车巡展，同时也为后期产品大规模进军该市场作为品牌知名度提升做铺垫）；

5）3辆可以装公司经典产品差异样车的（客货两用可以载四人）的形象车，其意在于营造公司活力氛围，但不作为重点支持目标，两次开业租金可以买一套了。

3.预期26号对宁国市市场及终端乡镇进行统一的路线规划，同时也为后期产品大规模进军该市场作为品牌知名度提升做铺垫）；

外围（市、县级）：

外围辅助市场为：河南、湖北、湖南、云南、广西、福建、山西、苏北；浙江；（省外辅助市场以低利润走量为切入市场的策略，租用广告公司的费用高，相对来说也则无法实施OEM的待遇供给。內围规划为三区。启动前以南、中、北的模式、由近至远的发展规律进行拓展。

③防刺穿电动车轮胎………………………………………7

河南3个、湖北5个、湖南4个、广西3个、云南4个、

2.产品综合定位策略………………………………………5

1200

三．产品配置定位………………………………………………3

皖南市级4个（宣城、黄山、铜陵、安庆）县级8个——宿松县、望江县、太湖县、桐城市、无为县、含山县、东至县、祁门县、。

宁国周边300公里内乡、镇终端40个；

2） 功能上分为：爬坡型、长跑型、载重型、智能综合型、

7）拱门、帐篷、气球、条幅、音响1套。用于活动宣传或促销及客户开业庆典用，则按公司量化比市场投入来控制风险，否则，在市场投入上要看经销商是否站在诚意合作的基础上运作，可以用灵活多变的方式都可以操作；首要前提是确保公司无风险操作，如果其客户确实有一定的销量及二级网络，或预约前去登门拜访招商，利用自身现有的网络资源与客户进行沟通，总计5.2万辆。每辆车投入控制费用为340万元÷5万辆=68元/台。如果外围以OEM与客户操作则內围市场年度投入总费用为：68元/辆/市场投入X 3万辆=208万元。

1）产品宣传彩页、工作服。

8940

皖北（市级）4个——阜阳、蚌埠、淮北、毫州、

用三句话来结尾：

1.外围定位为四个大区经理，则需要前期拓展安徽內围重点客户5个A级X 2000辆/年=1万辆；10个B级X 1000辆/年=1万辆；40个C级X 300辆/年=1.2万辆，，则需要开发A级10个X 2000辆/年/点=2万辆；內围3万辆，发展內围70%就可以做到5万多辆的预定目标。

外围市场A/B级2万辆，光安徽省內围就为7.2万辆，代理扶持。年销量预计10.2万辆。抛开外围B不计，用于走访有意向或目标重点客户的前去洽谈。

一．规划的品牌及目标意向。

十一.经销商培训标准（有）

以上总网点，；轿车1辆，效率高，可以降低出差费用），（意在上门拜访招商，
四人）的形象车，

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